柳汽创新汽车出口新玩法：引领汽车跨境电商 B2B出口模式

“信保订单收到付款 62000 美金！”12月15日， 一声悦耳的收款提示消息让刚起床的李选感觉棒极了——东风柳汽阿里巴巴国际站卡车平台上线一个月就实现破零，收到了来自亚美尼亚客户的首批订单全款。

东风风行阿里巴巴国际站超级星厂牌

2021 年，东风柳汽通过跨境电商实现超500万次曝光，收到81个国家的询盘，其中41个国家是从未开拓过的空白市场。

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“我们已经向阿联酋、乌克兰、乌兹别克斯坦等6 个国家导入了样车，未来一段时间都将转化为我们稳定的海外经销商，样车的成功导入激发了我们的更强的斗志。”东风柳汽跨境电商负责人李选是一名“90后”，他和四名广西科技大学的“95 后”实习生组成的“突击小分队”，在跨境电商上开辟了一个整车出口新战场。

“疫情发生以来，传统的汽车海外渠道开拓方式中断，中国汽车品牌与海外经销商都亟需一个新的沟通桥梁，对跨境电商的提前布局，使得我们在疫情期间开发了更多的海外客户，这证明我们前期创新线上渠道开拓、坚持走跨境电商 B2B的路子是正确且有效的。”说到走向跨境电商的历程，东风柳汽进出口公司大客户部部长黄生伟颇有感慨。据黄生伟介绍，2021 年以来，东风柳汽还通过线上直播、入驻阿里巴巴国际站超级星厂牌、绿色工厂主题拍摄等系列线上营销活动吸引了一大波免费流量。

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据海关总署发布数据显示，前三季度，我国货物贸易进出口总值23.12万亿元人民币，比去年同期增长0.7%；其中通过海关跨境电商管理平台进出口1873.9亿元，增长52.8%，其中 B2B跨境电商模式占比超 70%，跨境电商进出口贸易额不降反升，成为稳外贸的重要力量。

在东风柳汽进出口公司总经理程源看来，取得突破并不意外。“电商的快速迭代和发展就是需要年轻人去尝试和创新，我相信给予他们足够的支持，一定能创造出超出我们传统预期的成绩。” 

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“对我们汽车企业而言，做跨境电商本身的门槛和难度是极大的，首先，没有实车体验的情况下会通过电商购买车辆，这在国内电商都是难题。其次，汽车行业的海外市场差异性比较大。一是排放标准，二是复杂的认证体系，各个国家对汽车行业都有不同的要求。这两项就决定了我们产品的复杂性和认证的投入是巨大的。”程源说，“东风柳汽虽然是个老牌国企，但是在跨境电商方面也是新兵，赢下当前全球竞争，我想首先要紧跟外部新变化，用一种开放的心态去面对新的方式和方法。”

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2022 年，东风柳汽将对阿里巴巴国际站开通汽车出口授权，让更多的商家有机会一起加入到汽车跨境电商新赛道。目前线上招商工作正在如火如荼的开展中，目前已在柳州举行首批线上经销商招募活动，下一步将陆续在南宁、桂林等地开展，打造汽车跨境电商产业聚集地。